服装行业系统课程包

课程名称模式——揭秘服装品牌成功奥秘
主　　讲徐斌
课程编号NO701
讲师介绍　　前沿顾问首席管理专家、高级培训讲师；国内服装咨询领域首位服装品牌营销管理硕士；国内服装咨询领域最早形成咨询体系的专家；国内服装加盟商订货著名辅导专家；国内服装品牌权威策划专家。
作为拥有15年从业经验，8年服装管理咨询和培训经验的专家，徐老师为国内外上千家著名服装企业、加盟商和百货商场提供卓有成效的培训和咨询服务，并且创造了众多对服装行业产生深刻影响的经典案例。
徐老师担任：庄吉品牌战略顾问；爱慕销售培训顾问；美特斯邦威督导培训顾问；阿依莲女装管理顾问；莱克斯顿营销管理顾问；波司登男装加盟商培训顾问；鄂尔多斯控股培训顾问；与狼共舞加盟商培训顾问；圣马龙男装常年顾问；庄驰羽绒服战略顾问；MGB管理顾问；卡啡童装营销顾问。
为什么学习本课程　　服装行业经过20多年的发展，市场逐渐成熟，服装企业进入一个相对平稳的发展阶段。到目前，服装行业已经形成了一批成功的企业和强势的服装品牌，它们的成功经验值得我们学习和借鉴。本课程将深入剖析服装行业的本质，为服装企业的持续健康发展指明方向，并通过对成功企业不同发展模式的分析，分析总结大量鲜活的成功经验和失败教训，为服装企业的发展提供借鉴。
通过本课程您将学习到服装行业本质和发展突破口
成功服装企业成功经验
服装企业成功发展模式
谁需要学习本课程服装企业的老板、经营层高中级管理人员等
内 

容

提

要第一讲 服装行业概述
1．前言
2．服装行业的特点
3．服装行业突破口
第二讲 资源型 多品牌 福建发展模式
1.资源型发展模式
2.多品牌发展模式
3.福建发展模式
第三讲 文化型发展模式
1．引言
2．案例：白领服饰
3．案例：爱慕内衣
4．案例：依文男装第四讲 营销突破型发展模式
1．案例：香港休闲装品牌
2．案例：美特斯邦威
3．案例：ITAT 
4．案例：莱克斯顿 
第五讲 服装企业其他发展模式
1．营销突破型模式
2．风格型发展模式
3．网络销售模式
4．发展模式的借鉴
第六讲 服装老板应具备的精神
1．引言
2．服装老板应具备的企业家精神





课程名称突围——服装加盟商如何做大做强
主　　讲徐斌
课程编号N0703
讲师介绍　　前沿顾问首席管理专家、高级培训讲师；国内服装咨询领域首位服装品牌营销管理硕士；国内服装咨询领域最早形成咨询体系的专家；国内服装加盟商订货著名辅导专家；国内服装品牌权威策划专家。
作为拥有15年从业经验，8年服装管理咨询和培训经验的专家，徐老师为国内外上千家著名服装企业、加盟商和百货商场提供卓有成效的培训和咨询服务，并且创造了众多对服装行业产生深刻影响的经典案例。
徐老师担任：庄吉品牌战略顾问；爱慕销售培训顾问；美特斯邦威督导培训顾问；阿依莲女装管理顾问；莱克斯顿营销管理顾问；波司登男装加盟商培训顾问；鄂尔多斯控股培训顾问；与狼共舞加盟商培训顾问；圣马龙男装常年顾问；庄驰羽绒服战略顾问；MGB管理顾问；卡啡童装营销顾问。
为什么学习本课程　　随着服装市场的竞争日趋激烈，服装加盟商不得不考虑自身的生存和发展问题。国内的服装品牌大多采取连锁加盟的方式拓展市场，一个品牌的成功直接取决于是否拥有一批高素质的加盟商队伍，如何提高加盟商的经营管理能力不仅仅是加盟商考虑的问题，也是服装企业，甚至是服装行业应该考虑的问题。
　　由于国内服装加盟商大多是经验型运作，这就直接导致了市场运作效率的低下，服装加盟商如何在高手如林的服装市场脱颖而出，直至做大做强，本课程将为服装加盟商指出一个做大做强的方向，带领加盟商真正突围。
通过本课程您将学习到服装加盟商突围策略
服装加盟商快速提升业绩的方法
服装加盟商如何进行规范化公司管理
服装加盟商如何拓展市场
谁需要学习本课程服装代理商、加盟商、服装企业营销管理人员等
内 

容

提

要第一讲 加盟商的困惑
1．一个故事引发的思考
2．加盟商突围策略
第二讲 品牌代理专业化（上）
1．品牌影响力
2．企业综合实力
3．老板人格魅力
第三讲 品牌代理专业化（中）
1．团队专业战斗力
2．产品整合能力
3．培训学习能力
第四讲 品牌代理专业化（下）
1．市场支持力
2．市场实际回报力
3．如何与品牌公司合作第五讲 公司管理规范化
1．服饰加盟商类型
2．加盟商公司化运作
3．加盟商营销团队
第六讲 市场拓展策略化（上）
1．品牌影响力分析
2．大店和标准店的市场互补策略
第七讲 市场拓展策略化（下）
1．广告策略
2．促销活动
第八讲 店铺运营精细化
1．店铺业绩的自我评估
2．影响店铺业绩因素分析
课程名称全能督导——服装加盟督导５项修炼
主　　讲徐斌
课程编号N0704
讲师介绍　　前沿顾问首席管理专家、高级培训讲师；国内服装咨询领域首位服装品牌营销管理硕士；国内服装咨询领域最早形成咨询体系的专家；国内服装加盟商订货著名辅导专家；国内服装品牌权威策划专家。
作为拥有15年从业经验，8年服装管理咨询和培训经验的专家，徐老师为国内外上千家著名服装企业、加盟商和百货商场提供卓有成效的培训和咨询服务，并且创造了众多对服装行业产生深刻影响的经典案例。
徐老师担任：庄吉品牌战略顾问；爱慕销售培训顾问；美特斯邦威督导培训顾问；阿依莲女装管理顾问；莱克斯顿营销管理顾问；波司登男装加盟商培训顾问；鄂尔多斯控股培训顾问；与狼共舞加盟商培训顾问；圣马龙男装常年顾问；庄驰羽绒服战略顾问；MGB管理顾问；卡啡童装营销顾问。
为什么学习本课程　　如何掌控终端，如何更好的管理和辅导加盟商，这是服装企业普遍关心的问题，也是一直困扰服装企业的问题。作为市场精细化经营的执行者——督导，已经成为服装企业普遍重视的人才。
如何建立服装企业的督导机制，如何选拔和培养督导队伍，督导如何发挥作用，本课题将为服装企业建立督导机制提供有益借鉴和指导。
通过本课程您将学习到服装企业督导定位和角色认知
成功加盟督导管理８项原则
管理加盟商必备专业能力５项修炼
谁需要学习本课程服装企业督导、经营层高中级管理人员等
内 

容

提

要第一讲 服装营销环境分析与加盟督导角色(上)
1．前言
2 服装营销环境分析
3．加盟督导角色认知
第二讲 服装营销环境分析与加盟督导角色(下)
1．督导如何发挥作用
2．督导管理８项原则第三讲 管理加盟商必备专业能力５项修炼(上)
1.引言
2.考察市场甄选加盟商
第四讲 管理加盟商必备专业能力５项修炼(下)
1.加盟商沟通谈判技巧
2.加盟商辅导管理能力
3.店铺管理与诊断技巧
4.督导培训辅导技巧
课程名称决胜终端―服装店精细化管理
主　　讲徐斌
课程编号N0705
讲师介绍　　前沿顾问首席管理专家、高级培训讲师；国内服装咨询领域首位服装品牌营销管理硕士；国内服装咨询领域最早形成咨询体系的专家；国内服装加盟商订货著名辅导专家；国内服装品牌权威策划专家。
作为拥有15年从业经验，8年服装管理咨询和培训经验的专家，徐老师为国内外上千家著名服装企业、加盟商和百货商场提供卓有成效的培训和咨询服务，并且创造了众多对服装行业产生深刻影响的经典案例。
徐老师担任：庄吉品牌战略顾问；爱慕销售培训顾问；美特斯邦威督导培训顾问；阿依莲女装管理顾问；莱克斯顿营销管理顾问；波司登男装加盟商培训顾问；鄂尔多斯控股培训顾问；与狼共舞加盟商培训顾问；圣马龙男装常年顾问；庄驰羽绒服战略顾问；MGB管理顾问；卡啡童装营销顾问。
为什么学习本课程　　一个服装品牌的业绩是由众多服装店铺业绩构成的，如何提高店铺的业绩和运作效率，是服装企业和加盟商非常关注的问题。
　　传统的服装店铺都是经验型、粗放型管理，造成店铺业绩不高、货品周转效率低下、服务水平参差不齐，所以，要想决胜终端，必须进行店铺精细化管理。
通过本课程您将学习到店铺精细化管理的标准
如何提升导购素质和专业技能
如何进行货品的管理和库存控制
如何进行店铺促销和品牌推广
顾客的消费心理及应对技巧
谁需要学习本课程服装企业营销管理人员、店铺营业人员、服装加盟商等
内 

容

提

要第一讲 对店铺运营管理的认知（上）
1．前言
2．服装店的发展趋势
第二讲 对店铺运营管理的认知（中）
1．店铺业绩的自我评估
2．开短会的技巧和标准流程
第三讲 对店铺运营管理的认知（下）
1．优秀店铺管理的六项标准
2．竞争金三角分析
第四讲 导购角色认知（上）
1．选择导购工作的原因
2．成功导购的条件（一）
第五讲 导购角色认知（中）
1．成功导购的条件（二）
2．案例：导购的综合素质养成
第六讲 导购角色认知（下）
1．店铺执行力不畅的原因
2．打开我们的心灵地图第七讲 货品管理与库存控制（上）
1．货品管理五原则
2．货品数据分析
第八讲 货品管理与库存控制（下）
1．恰当补货的技巧
2．销售各生命周期的应对策略
3．库存的分析和控制
第九讲 店铺促销技巧（上）
1．为什么要促销
2．促销带来的好处
3．促销方式点评

第十讲 店铺促销技巧（下）
1．案例：这样的促销会有效果吗
2．促销方案的制定
第十一讲 顾客消费心理（上）
1．国内经济环境分析
2．国内服饰市场消费发展趋势
第十二讲 顾客消费心理（下）
1．顾客着装心理分析
2．女性消费特点
3．女性顾客消费天性
4．男性顾客消费天性